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一个创业者的自白,我是如何一步步把自己作死的

来源:蛋解创业

ID:manjiechuangye


这个遍地都是机会的年代,创业者越来越多,成功者越来越少,大部分创业者不知道什么时候就凉凉了。

在投入了金钱和精力,依然失败之后。如果不能从中总结经验,看不到问题的所在,那么可能会继续失败。几次失败之后,过了最佳的求职年纪,继续创业,成为了被逼无奈的选择。

创业者,哪怕失败,也不会向命运妥协,但要低下头,看看曾经走过的路,究竟错了哪几步。而那些想创业但还没开始行动的人们,先别着急,多跟有过失败经历的人聊聊。

失败者的真实经历,比成功者的毒鸡汤,更值得学习。

01

有些创业想法,注定会失败

2018年初,我第一次决定创业,是因为接受了朋友的邀请,一起做鲜花花艺。但事后回想起当时的决定,才发现那是个注定失败的计划。

年初的北京,正是一年中最冷的季节。我接受了朋友的邀请,一起商谈创业计划。

为什么要选择创业呢?

一方面是因为北京的房价很贵,光靠上班挣工资,估计买不起房。另外一方面,大概是被前几年成功学的毒鸡汤给洗脑了,就想折腾一下,否则就浑身难受。

在建外SOHO的星巴克三层,我们3个创始人第一次坐在一起,正式制定我们的创业计划。

一个制片人,一个摄像师,再加上我这个自媒体小编,这样的一个团队,竟然决定做一个鲜花品牌。三个外行,想要做一个自己不了解的行业,这件事怎么看都有点儿不靠谱。但就是这么一个不靠谱的决定,我们竟然都同意了。

鲜花是个很大的市场,很多场景对鲜花的需求量都很大,包括日常的观赏、节日的花礼,婚礼庆典的装饰等等。这个市场,充满机会。但真的适合我们嘛?

很多创业者的失败,都是从自嗨开始。

自嗨有两种表现:一种是自己有个想法,却只是自己异想天开的伪需求;另一种是真实的需求,但自己没有能力,却不自知。

你的想法是真实的需求,还是伪需求?这个需要验证,需要有数据支持,绝不能是自己想当然。创业,都是从低成本试错开始。用较低的成本投入,验证需求的真实性。

我曾看过一个创业者的BP(商业计划书),他想在一条商业街开一家西游记主题餐厅,结果通篇都是“我觉得”。

  • “这条街有10几家餐厅,但是没有一家主题餐厅,所以我觉得主题餐厅有自己的优势。”

  • “这条街附近有很多写字楼,上班的人很多,所以我觉得对餐饮需求肯定很大。”

且不说这个需求是不是真实的,只是所有结论都是“我觉得”,本身就不靠谱。“我觉得”不等于事实,我还觉得自己全世界最帅呢,可这不是真的啊。

这哥们的餐厅开业了,可是没坚持多久,就凉凉了。因为周边都是上班的人,每天中午就那么点儿时间,首先要求快,但是他因为缺乏经验,运营流程不完善,每次都是要让客人等很久。所以除了开业前两天的新鲜感,之后就没什么人再去了。

即便是真实的需求,但你还要问问自己,有能力做吗?

我们计划做鲜花品牌,这个已经存在很久的市场,足够说明这确实是个真实存在的需求。但是我们3个外行人,没人了解鲜花市场的商业模式,根本不知道应该怎么做。但是被创业的激情蒙蔽了双眼,完全把这个问题忽略了。

看到鲜花的广泛用途,看到野兽派、roseonly的成功。我们给自己洗脑,告诉自己这个行业有机会,沉浸在一种深深的自嗨。但是我们忘记了思考,机会真实存在,却没有能力抓住。

做了自己不擅长的事情,却不自知,已经埋下了失败的种子。

02

只有目标的创业,经不起现实的考验

在建外SOHO星巴克三层,我们确定了最终的目标。先做一个鲜花品牌,然后投资影视宣传品牌,再做品牌周边的衍生品,最后做成投资公司。

用了一个下午的时间,构建了未来的宏大目标。目标越来越大,心情越来越激动,仿佛已经看到了未来的曙光。

接下来,我们做的第一件事,就是给我们的品牌,起一个名字。反复的纠结,不断的修改,最终确定品牌名的时候,已经是一个月之后的事情。

一个月之后,我们再次坐在了建外SOHO星巴克的三层,这一次,除了我们三个创始人,终于多了一位兼职的花艺师。

因为有花艺师的加入,我们提出了很多想法,可以这样做,可以那样做。离开的时候,我觉得神清气爽,我们想出了很多方法。但却忽略了一个问题,最终也没有拿出一个执行方案。

半个月后,还是在建外SOHO星巴克三层,制片人提议,我们可以做一个社交花束的概念。

在欧洲,鲜花在日常社交中的应用很普遍。去朋友家串门,很多都会送花。但是在中国,还没有这个习惯。而且我们没有去想,社交花束是否符合中国人的社交习惯,只是自己觉得可行。然后我们决定,要做这个概念。

但依然没有决定怎么做。

半个月之后,我们觉得还可以做精品玫瑰。又过半个月,我们又觉得可以做玫瑰花茶。

我们的目标,一直在变,一直都有新的想法。但问题是,从来没有针对某个目标,制定一个具体的执行方案。

当然,没有制定执行方案,并不是什么都没做。在这个过程中,还做了一些事情。

通过制片人的关系,我们做了几次小范围内的花艺活动,都不挣钱;和一个红酒餐厅合作,拍了一些红酒和鲜花组合的照片,写了几篇文章发在刚刚创建的公众号里;参加了一次线下活动,卖了几个“一周一花”,就是那种客户先付99块钱,然后每周送一次花。

我们做了很多事情,现在回想起来,只有一个感觉,那就是混乱。我到现在也想不明白,当时做的这些事情,究竟是为了什么。

碎片化的思维,注定难以成功。

当你制定了一个创业目标之后,规划一条清晰的路线,是非常重要的事情。否则就会像没头苍蝇一样,盲目的乱撞。

你最终的目标是什么?应该怎么实现?从哪里开始?经过什么样的流程?每一步需要做什么?这些问题,都要在开始行动之前就有一个清晰的概念。

不要相信“要成功,先发疯,头脑简单往前冲”这种话,骗鬼去吧。方向和路径都没找到就开始冲,前面可能是一面带钉子的墙,最后撞的满脸血。这不是头脑简单,是蠢到家了。

现在,回过头总结当时的创业过程。如果想要做一个鲜花品牌,应该怎么做呢?

需要设计一个品牌logo,设计自己的鲜花产品;需要有展示的窗口和宣传的窗口;需要有用户体验和购买的渠道。知道需要什么之后,还要制定执行计划、明确分工。谁来设计产品,谁来制作宣传材料,谁来负责营销推广,谁来运营购买渠道,谁来负责售后服务,相互之间怎么配合等等。

这些都是一项事业中,至关重要的部分,但最重要的是,用一条线,把这些部分联系起来。

但当时我们怎么做的呢?

花艺师设计花束,摄像师负责拍照,我来写公众号文案,然后转发到朋友圈。然后,就没有然后了。

首先,有些部分根本没人做,无法形成完整的流程。其次,没有一条联系所有部分的线,各个部分的执行是分散的。这样做事,怎么可能不失败?

创业者最怕思维碎片化,这是最致命的伤。碎片化的思维,很容易想到哪做到哪,无法形成清晰的条理。看不清方向和路径,最后做的事情都会形成一团乱麻。

最好的办法,是画一个流程图。按照流程图执行,你可以清晰的看到,每个环节需要什么人,也能找到自己擅长的位置。

03 

创业之前,先问自己想要什么

在这次的创业过程中,其实我们做了很多事情。但都没有清晰完整的规划,而且因为架构层不完善,很多重要的环节是缺失的。所以最终的结果,从开始就注定了。

后来,接触的创业者越来越多,学到的东西也越来越多。每个人的失败,都有自己独特的原因。但在我的经历和接触的人中,自嗨和碎片化思维,是导致创业失败最普遍的两个原因。

其实,很多创业者在创业开始之前,都没想过为什么要创业。有一部分创业者,因为看到别人都在创业,就觉得这是件很酷的事情。这种情况,同样容易失败。

创业有风险,成功是一件概率极小的事情,如果一定要做,请做好心理准备。